高林家具:雙系列火熱綻放天津家具展

日期:2017-05-31 / 人气: / 来源:未知

     5月28日,第四届中国(天津)国际实木家具展隆重开幕,来自全国各地的实木家具品牌纷纷展示出独特魅力与雄厚实力,高手如林。

  來自山東的高林家具以500平方米的展出規模,兩大系列同時展出的恢弘氣勢,成爲場館內人氣最旺者。烏金木“金木上品”系列是上屆天津家具展上最火爆的一款産品,展出第二天即完成年度招商工作,今年的“金木上品”是去年的升級版,依然受到經銷商們的熱捧。源自北歐又不止于北歐的“金木上品”已成爲現代時尚簡約家具的領跑者;“柏拉圖”系列,用簡潔理性的意大利設計理念,以靈動俊逸的造型緊跟當下的時尚品味。運用純正的黑胡桃材質,全直拼,無輔材,將時尚與質感融在一起,暗合著中國當代新晉中産階級對輕奢與精致的文化需求。

  連續三屆參展天津家具展的高林家具均大獲成功,高林家具作爲山東區域內一個優秀品牌開始受到全國渠道商的關注。是什麽樣的經營手法讓高林家具迅速躍升至一線品牌之列呢?28日下午,作爲行業從業多年的編輯記者,筆者與一衆媒體人對高林家具營銷總監劉俊先生做了聯合采訪。

  (高林家具 营销总监 刘俊先生接受媒体采访中)

  劉俊表示,高林家具原本是一家專長于生産工藝的實木家具企業,創辦于90年代的高林家具,在産品制造方面積累了豐富的經驗,技術力量雄厚,是典型的工匠精神風格的企業。

  “實木家具競爭力來自于工廠”是當下實木家具業界的共識,劉俊告訴筆者,只有工廠具備現代化高效率的大規;b,産品才更具競爭力,利潤空間相對較大,在渠道扶持上,在終端營銷上,在品牌推廣上才能投入更多資源。無疑,高林家具具備著這樣的潛質。

  劉俊先生加盟高林家具之後,在品牌規劃上提出了幾大戰略調整,讓高林家具“如虎添翼”。w66利来在线国际 看到的高林家具,正在此戰略下,呈現出蓬勃發展之勢。

  首先,品牌標簽。

  高林家具在生産上精益求精的精神是前高林時代自然發展的源動力,很多客戶都是因品質口碑慕名而來的。在酒香也怕巷子深的時代,高林家具著力把“卓越品質的造物精神”傳播出去,讓更多人了解高林家具天然具備什麽樣的禀賦。同時,繼續加強供應鏈建設,口碑傳播能快速推動品牌發展,也對品牌提出更高要求。

  其次,高性價比。

  在产品定位上,高林家具转向高性价比模式。高林家具的生产系统完善,极优的供应链建设为性价比模式打下基础。刘俊告诉笔者,大品牌因为人力成本与品牌维护成本都很高,相对来讲,高林这样的成长型品牌更具优势;小品牌因为实力与品牌影响力不够,完不成工业化生产,性价比模式很难成立。在市场中,有这样一个空缺,一如高林家具,品牌数度参展国内实木一线展会,产品设计原创,品牌形象高价格却不高,经销商们最想要的就是这样的产品。高林家具高性价比的产品,颜色经典,设计接地气又不乏时尚感,工艺精湛,店面硬装和软装都是深圳顶级的設計團隊打造,再加上稳定供货,贴心服务,专业销售团队,这些都为其服务理论“家具托管所”概念提供了生长的土壤。

  第三,品牌梯隊。

  從第一手原創産品“金木上品”開始,高林家具就已從全國視野來定位自己。只要有自己獨特的東西,就可媲美任何品牌。高林家具的金木上品系列在天津展上大獲成功,就是這種戰略思維的成果。事實上,高林家具的眼光已經向天津的一線實木企業,廣東的一線實木企業看齊,與他們同台共舞。在最好的品牌旁,打造自己品牌可媲美的潛質,成爲優秀品牌梯隊中的一員。

  第四,唯一性。

  有了以上這些,還不夠,劉俊認爲,在信息爆炸時代,在透明化競爭時代,只有企業具備了“唯一性”,才能聚合資源,實現跨越式發展。藉此,高林家具提出了“托管所”服務概念,在劉俊看來,家具行業還處在傳統經營模式向現代商業經營過度的關口,所提的服務大都是“售後服務”概念。托管所服務概念即:經銷商加盟品牌之後,在經營中的所有環節都有模塊化解決方案。尤其是在店鋪的營銷服務板塊,高林家具的“終端定制化運營管理系統”是爲行業w66利来品牌正网平台。定制化運營管理,即在終端運營板塊做到唯一性,就像中醫把脈式的一對一解決方案,讓店面快速盈利,提升店面業績的同時建立與經銷商更好的互動關系。大致有如下類目:店面管理機制的唯一性,店面薪酬體系設定的唯一性,店面導購考核體系的唯一性,店面導購晉升體制的唯一性,店面售後體系的唯一性,産品賣點的唯一性塑造,銷售話術結合産品賣點的唯一性塑造,活動策劃及流程導向等等等等。

  有生産系統穩定高效的産品供給,有精益求精的工匠精神,有高性價比的定價策略,有托管所服務概念的無憂經營,有“比肩世界”的雄心,高林家具所呈現出的結果就赫然紙上。延續去年的輝煌,大量經銷商簽約加盟,盛況空前。

  一個行業的成功是完善的産業鏈帶來的,一個企業的成功是一個完善系統帶來的。高林家具短短數年,從偏安一隅到後起之秀,值得贊揚。其開創的“托管所服務”模式,對行業發展又起到了帶動作用,家具行業如果有更多這樣的企業,w66利来在线国际 的行業就會健康高速發展。

  欲了解高林家具雙系列詳情,請莅臨高林家具展館——N5A-06!

作者:admin


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